Doğrudan Satışta Doğru Bilinen Yanlışlar
Bilgi sahibi olmadan fikir sahibi olunan sektörlerin başında doğrudan satış gelir. Yıllar boyunca kulaktan kulağa yayılan mitleri, şehir efsanelerini ve ön yargıları objektif gerçeklerle çürütüyoruz.
Gerçek Bilgi, En Büyük Gücünüzdür
İnsanlar genellikle anlamadıkları şeyden korkar ve bilmedikleri şeyleri kolayca yaftalar. Bir adayla görüştüğünüzde karşılaşacağınız "Bu işler bana göre değil", "Sadece tepedekiler kazanır" gibi cümleler, aslında kişinin işe değil, zihnindeki yanlış bilgilere karşı geliştirdiği savunma mekanizmasıdır.
Aşağıdaki 6 temel miti ve onların arkasındaki somut gerçekleri öğrendiğinizde, her türlü itirazı özgüvenle, nezaketle ve profesyonelce yönetebileceksiniz.
En Yaygın 6 Şehir Efsanesi ve Çıplak Gerçekler
Kulaktan dolma tabular ile Naturalis sistemindeki gerçeklik arasındaki farklar:
MİT 1: "Sadece ilk girenler kazanır!"
"Bu tür işlere ilk başladığında gireceksin. Sonradan girenler hep onların altında ezilir ve üsttekileri zengin eder."
GERÇEK: Başarı zamana değil, performansa bakar!
Naturalis'in hibrit Binary ve Unilevel planında pasif bekleyen hiç kimse para kazanamaz. Sisteme 3 yıl önce giren bir sponsor aktif çalışmazsa, bugün kaydolan yeni bir temsilci doğru stratejiyle 6 ayda o sponsorun 10 katı gelir elde edebilir ve kariyer olarak onu geçebilir. Burada kazancı giriş tarihi değil, üretilen ciro belirler.
MİT 2: "Çevresi geniş, ağzı iyi laf yapanların işidir."
"Ben insanlarla kolay konuşamam, çevrem de az. Bu işte sadece sosyal ve laf cambazı insanlar başarılı olur."
GERÇEK: Dinleyen, empati kuran profesyoneller kazanır!
Sürekli konuşan ve karşı tarafı boğan satıcılar genellikle insanları uzaklaştırır. En başarılı liderler, iyi dinleyen, karşı tarafın ihtiyacını doğru anlayan ve çözüme odaklanan kişilerdir. Ayrıca kopyalanabilir eğitim sistemi sayesinde yeni insanlarla profesyonelce tanışma sanatı sıfırdan öğrenilir.
MİT 3: "Ürünler piyasaya göre gereksiz pahalıdır."
"Aynı ürünleri marketten veya eczaneden çok daha ucuza alabilirim, aradaki komisyonlar yüzünden fiyatlar şişirilmiş."
GERÇEK: Aracı giderleri yerine doğrudan AR-GE kalitesi!
Geleneksel ticarette bir ürün fabrikadan çıkıp tüketiciye gelene kadar toptancı, distribütör, bölge bayisi, dükkan kirası ve devasa TV reklam bütçeleri biner; ürünün kalitesi değil, dağıtım maliyeti fiyata yansır. Doğrudan satışta ise tüm bu aracı masrafları kaldırılır; bütçe yüksek kaliteli, patentli formüllere ve temsilci primlerine aktarılır.
MİT 4: "İnsanları zorla üye yapma ve kandırma işidir."
"Eş dostun kapısını çalıp onlara zorla bir şeyler satmaya veya onları üye yapmaya çalışırsınız, insan ilişkileriniz bozulur."
GERÇEK: Profesyonel tavsiye kültürü ve serbest tercih!
Israr ve manipülasyon amatörlüktür. Doğrudan satışın özü; beğendiğiniz bir filmi, doktoru ya da restorantı arkadaşlarınıza tavsiye etmek kadar doğaldır. Biz insanlara bir fırsat ve fayda sunarız; karar tamamen kendilerine aittir. Kimseye yalvarılmaz; profesyonelce sunulur.
MİT 5: "Geçici bir heves, gerçek bir meslek değildir."
"Bugün var yarın yok, kimse bundan düzenli bir emeklilik veya kalıcı bir kariyer kuramaz."
GERÇEK: 100 yıllık geçmişi olan 200 milyar dolarlık endüstri!
Doğrudan satış, dünyada 100 milyondan fazla insanın aktif olarak gelir elde ettiği, WFDSA (Dünya Doğrudan Satış Dernekleri Federasyonu) çatısı altında faaliyet gösteren küresel bir meslektir. Naturalis'te kurduğunuz organizasyon miras bırakılabilir yasal bir ticari varlıktır.
MİT 6: "Maaşlı garanti iş varken çok risklidir."
"Maaş her ay tıkır tıkır yatar, burada ise risk alırsınız, ne kazanacağınız belli olmaz."
GERÇEK: Asıl risk, tek bir maaşa bağımlı yaşamaktır!
Maaşlı işte zamanınızı satarsınız ve tavanınız başkasının iki dudağı arasındadır; işten çıkarılma riski her an mevcuttur. Naturalis'te ise devasa sermaye koymadan, dükkan kirası veya stok maliyeti taşımadan kendi kaldıraçlı varlığınızı inşa eder, zaman ve finans özgürlüğüne ulaşırsınız.
Klasik İtirazları Çözme Sanatı
Soru sorarak adayın zihnindeki gerçek engeli açığa çıkarma teknikleri:
"Benim hiç vaktim yok..."
Profesyonel Yaklaşım: "Seni çok iyi anlıyorum. Peki mevcut işin ve yoğun tempon seni 5 yıl sonra hayal ettiğin finansal ve zamansal özgürlüğe ulaştıracak mı? Tam da bu yüzden, haftada sadece 5-6 saatini ayırarak geleceğine bir alternatif inşa etmen için buradayız."
"Şu an hiç param yok..."
Profesyonel Yaklaşım: "Yıllardır çalışmana rağmen şu an cebinde bu küçük başlangıç sermayesi bile yoksa, mevcut sistemde bir şeylerin değişmesi gerekmiyor mu? Naturalis'e çok paran olduğu için değil, artık 'param yok' dememek için başlamalısın."
"Ben pazarlamacı değilim, satamam..."
Profesyonel Yaklaşım: "Harika! Biz de zaten pazarlamacı aramıyoruz. Biz hayatında kullandığı kaliteli bir ürünün memnuniyetini çevresiyle paylaşan samimi temsilciler arıyoruz. Tavsiye etmek, insanın doğasında var olan en doğal eylemdir."
"Sen bu işten ne kadar kazandın ki?"
Profesyonel Yaklaşım: "Ben bu işe yeni başladım ve şu an işin okulundayım, öğreniyorum. Ama benimle birlikte çalışan liderimin elde ettiği başarıları ve kazanç planının gücünü gördüm. Ben bu vizyona inanarak başladım ve seni de bu yolculuğa ortak etmeye davet ediyorum."